来源：宠业家

近日，淘宝天猫水族小宠负责人永则在 “2024第三届电商大会”上以《天猫淘宝水族趋势分享》为题进行了精彩的分享，共同讨论以及探讨电商市场的新机遇、新变化。淘宝天猫作为我们水族小宠的第一大电商平台，保持着细分市场的领先趋势。从当下整个市场规模来看，淘系用户属于不同策略人群，引领着宠物赛道的共同增长。如何在成熟的市场格局中保持洞察发展的眼光，值得思考。

电商平台占有率及市场规模

淘宝和天猫作为水族和小宠市场的主导电商平台，线上市场的占有率高达70%以上。淘宝天猫的水族和小宠市场已经积累了4000多万养宠人群，其中水族类占据了2400万。相比猫狗市场，水族和小宠市场的增长速度更快，猫狗市场养宠人群约为1亿，但增速不及水族和小宠。

消费者趋势与行为

养宠物类型的多样化：60%以上的消费者会跨品类养宠，如鱼类与爬虫、鸟类的组合。购买第二只或第三只宠物的比例接近40%。

消费支出增加:用户的宠物消费意愿不断增强，单次购买频率提高了6%，每只宠物的花费增加了18%。

新手群体涌入:水族市场依然是由新客驱动，大量新消费者持续进入市场，使其呈现蓬勃发展态势。

细分市场份额

水族产品占据了61%的整体市场份额，依然是最大的品类；鸟类市场表现抢眼，增长迅速，目前占据了15%的市场份额，超过了鼠类的11%；其他小宠物品类如兔类、爬虫类也分别占据5%左右的市场份额。

消费者画像与市场机会

年轻群体占主导:水族和小宠的主要消费群体集中在18到29岁，尤其是下层市场有着巨大的增长潜力，40%的市场机会来自这些未充分开发的区域。

消费群体多样化:相比传统猫狗市场，水族小宠市场的消费者覆盖更广泛，包括男性、中老年人以及妈妈群体。水族小宠市场的受众不再局限于年长的养宠用户或公务员，而是涵盖了更广泛的消费群体。

养宠者分类

佛系养宠者(新手)：主要是刚毕业的大学生或初入职场的白领，这一群体贡献了60%-70%的新客源。偏好小型鱼缸(如小米智能缸)，注重省力、省时、自动化的养宠方式。

进阶养宠者：35-39岁的职场精英，这类用户更追求DIY、造景和颜值。喜欢开大缸、溪流缸、雨林缸，擅长利用DIY设备进行个性化布置，约有1300万消费者。

资深养宠者：这些消费者将养宠作为一种信仰，追求稀有、昂贵的水族宠物。他们的数量虽少，仅约500万，但消费力非常强，专注于高端、稀缺的品种。

宠物类型及市场表现

鸟类：随着国家政策的放开(如小太阳鹦鹉、和尚鹦鹉等)，鸟类市场增长显著，目前鸟类市场。占比15%，远超预期。

鼠类：以金丝熊、仓鼠和豚鼠为主，市场体量约为170万人，其中女性消费者占比达68%。

兔类：该品类的购买者主要是宝妈，但实际养宠者往往是她们的孩子。市场体量为100多万

爬宠类：如蜥蜴、蛇、蜘蛛等，主要受到18到29岁的男性消费者青睐，男性比例近60%，这类群体追求刺激与个性化。

消费习惯及场景升级

主粮需求旺盛：小宠物的主粮（如鸟类饲料、鼠类食物）仍然是消费中的最大需求。同时，猫狗市场中的新型工艺，如烘焙工艺，也逐渐扩展到了小宠市场。

造景需求提升：消费者不仅仅满足于基本饲养，他们还希望为宠物打造更真实的生态环境，如鱼缸造景、鸟笼装饰等。

宠物外带成为新潮流：随着消费者对于小宠的关注增加，外出携带宠物，如带鸟出行或使用宠物推车，成为了一种新的消费趋势。

未来发展预期与市场机会

未来2-3年，水族和小宠市场有望实现强劲增长，尤其是相比已经趋于饱和的猫狗市场，水族小宠的渗透率仍有巨大的提升空间。新入市场的商家可以根据消费者的需求细分，提供更多DIY造景、高端品种以及新型养宠设备以抓住这一高速增长的机会。

淘宝天猫也开放了水族活体商家入驻，未来会逐步扩展到小宠和爬虫类活体。

通过细分市场的全面分析以及消费者行为的洞察，水族和小宠市场显示出了极大的增长潜力，尤其是在新客群体的快速涌入、跨品类养宠趋势、和消费升级的驱动下，未来2-3年内将持续繁荣发展。