随着养宠经济的持续升温，宠物逐步向家庭成员的角色转变。在这一转变中，宠物零食逐渐成为宠物市场中一个不可忽视的细分领域。

 

根据《2024 年中国宠物零食消费报告》显示，在中国宠物零食的渗透率高达 83.6%，渗透率仅次于宠物主粮，与主食、保健品共称为宠物食品三大类。

宠物零食市场竞争格局高度分散，个性化精细化需求日益凸显

1.犬主人湿粮零食喂食动因相对分散，搭配主粮、补充营养及水分是主要喂食动因

犬主人零食湿粮的喂食动因中，42.9%的犬主人选择搭配主粮食用，41.3%的犬主人选择额外补充营养，39.6%的犬主人选择补充水分，32.4%的犬主人选择增加宠物食欲，29.3%的犬主人选择增进与宠物间的感情，28.4%的犬主人选择作为奖励喂食。其他喂食动因占比较低，均在15%以下。

2.“选品困难”是犬主人购买宠物零食的主要痛点宠主购买宠物零食的痛点仍是产品众多，不知道如何挑选，占比为22.3%。其次是不知如何辨别产品真伪及适口性不好，占比分别为15.6%、14.2%。

3.猫主人购买零食的消费决策因素较分散，原料成分是猫主人主要关注的决策因素之一原料成分和适口性、用户评价及产品互动性是影响猫主人的主要消费决策因素，占比分别为31.3%、25.1%、21.5%、21.1%。其次是产品性价比、喂食便捷性、品牌知名度及产品功能性，占比分别为17.7%、17.4%、16.7%、15.9%。

4.猫主人零食品牌态度不稳定，6成以上选择随机或经常更换品牌的占比43.9%的猫主人购买零食时会单独选择品牌，24.4%的猫主人选择与主粮同一个品牌，14.9%的猫主人选择有自建工厂的品牌，13.0%的猫主人选择对品牌不关注。在经常更换及随机品牌的人群中，68.1%的猫主人是想给宠物换口味，43.3%的猫主人是因产品性价比不高，40.0%的猫主人是想更换有功能性的零食。

 

 

 

 

宠主关注点瞄准营养需求，功能化宠物零食已成为零食市场主导趋势

1.除互动奖励、增进感情外，犬主人对零食冻干的“功能性”逐渐关注犬主人喂食零食冻干的原因主要以奖励、搭配主粮食用及增进与宠物间的感情，占比分别为47.5%、44.8%、44.5%。此外，犬主人对零食冻干的功能性逐渐关注，犬主人选择额外补充营养的占比为 34.8%，选择清洁口腔/牙齿的占比为20.0%。

2.额外补充营养是犬主人喂食奶制品的主要原因犬主人奶制品的喂食动因中，56.6%的犬主人选择额外补充营养，36.2%的犬主人选择作为奖励喂食，28.3%的犬主人选择增进与宠物的感情及增加宠物食欲，25.7%的犬主人选择搭配主食食用，25.0%的犬主人选择为宠物补充水分。其他喂食动因占比相对较低，均在20%以下。

3.00后、90后犬主人对功能性零食较为关注

00后、90后犬主人对功能性零食的偏好度高于其他年龄段犬主人，占比分别为48.2% 40.9%。80后犬主人对零食冻干的偏好度高于其他年龄段犬主人，占比为50.0%。

4.湿粮零食、冻干零食是猫主人主要喂食的零食品类湿粮零食是猫主人主要购买的零食，占比为80.1%，其次是零食冻干，占比为65.4% 此外，猫主人对功能性零食较为关注，占比为45.3%。湿粮零食方面，猫主人主要喂食罐头、猫条，占比分别为79.9%、78.2%。其次是鲜食餐包、汤包，占比分别为28.9%、22.5%

5.猫主人湿粮零食喂食动因相对分散，补充营养及水分是主要喂食动因猫主人零食湿粮的喂食动因中，45.6%的猫主人选择补充水分，41.5%的猫主人选择额外补充营养，39.2%的猫主人选择搭配主粮食用，32.5%的猫主人选择增进与宠物间的感情，29.3%的猫主人选择增加宠物食欲，28.5%的猫主人选择作为奖励喂食。

宠物零食市场产品线多样化，满足宠物不同生活需求

1.专注于牙齿清洁、毛发护理等特定功能的零食需求专一82.9%的犬主人喂食洁齿骨/磨牙棒是为清洁口腔/牙齿，43.6%的犬主人喂食是作为宠物奖励，33.3%的犬主人喂食是与宠物增进感情，32.5%的犬主人喂食是为缓解宠物情绪。

猫主人喂食猫草/猫薄的主要原因是帮助猫咪排毛，占比为74.5%，其次是缓解猫咪情绪及增进与宠物间的感情，占比分别为43.2%、41.3%。

2.以增进宠物与主人互动乐趣为目的的零食为首要动因犬主人喂食零食冻干的原因主要以奖励、搭配主粮食用及增进与宠物间的感情，占比分别为47.5%、44.8%、44.5%。

猫主人喂食零食冻干的原因主要以增进宠物间的感情、搭配主粮食用、训练奖励为主，占比分别为45.9%、45.1%、41.2%。

3.针对宠物外出需求设计的零食系列需求尤为突出犬主人在宠物无聊消磨时光时喂食洁齿骨/磨牙棒的占比较高，为56.8%，在外出游玩时喂食饼干的占比较高，为40.4%。

宠主消费渠道直播平台反超线下，地域消费呈两极化

1.直播平台反超线下渠道，成犬/猫主人购买零食第二渠道

犬主人购买零食主要选择线上渠道，占比为79.2%，其次是直播平台、宠物店，占比分别为36.6%、33.2%。

猫主人购买零食主要选择线上渠道，占比为84.0%，其次是直播平台，占比为35.7%线下渠道宠物店、宠物医院占比相对较低，占比分别为22.1%、20.9%。

2.一线城市犬主人倾向线上渠道，下沉城市线下渠道占比较高一线城市犬主人选择线上渠道的占比高于其他城市线犬主人，占比为84.4%。二线、三线及以下的城市犬主人，选择宠物店、宠物医院的占比高于一线城市犬主人，其中，宠物医院的占比均在25%左右，宠物店的占比均在35%左右。此外，三线及以下城市的犬主人选择直播平台的占比相对高于其他城市线的犬主人，占比为41.0%。

3.二线、三线及以下城市猫主人倾向高频次购买零食分城市线来看，一线城市猫主人选择不定期囤货的占比高于其他城市线猫主人，占比为27.3%。二线、三线及以下城市猫主人选择每月购买一次以上的占比高于一线城市，占比分别为30.0%、29.7%。此外，选择两个月购买一次的占比同样高于一线城市猫主人，占比分别为16.8%、15.3%。

目前，中国宠物零食市场的竞争格局呈现出高度分散的状态，这种局面也意味着行业依然处于相对初级阶段，发展潜力巨大。而随着赛道不断变化的市场需求，宠物零食市场多样化的产品线也将为宠主们提供更多的选择空间。