在第二届宠物供应链大会上，宠工委会长，PSC总顾问程杨在现场分享了关于中国宠物供应链企业如何应对国际形势变化的主题分享。

程杨在分享中提到国内宠物供应链企业需要具备的五个能力以及如何从产品端和市场端赢得海外宠物市场的建议。

发展中市场从低端向中高端转变

在全球疫情之前，世界宠物市场可以分为两部分，一部分是成熟的发达宠物市场，这些市场主要集中在北美、欧洲、澳新、日本等地区；另一部分则是发展中的宠物市场，如中国、巴西、泰国等地区。

发达的宠物市场，宠主比较关注天然、有机、具备人宠互动属性的宠物食品以及清洁、美容、旅行、家居等宠物用品；发展中的宠物市场宠主比较关注安全有营养的宠物食品以及一些宠物清洁美容用品。

在疫情之后，发达宠物市场的消费逐渐升级，对宠物食品的要求出现拟人化、功能性到原材料可持续发展，这些地区的宠主会到宠物门店寻找一些绿色、环保包装的宠物产品。

对于发展中的宠物市场，宠主们对食品和用品的需求从基本的要求到健康，愉悦，这也意味着这些市场从低端逐渐向中高端发展。

国内宠物供应链企业需要具备五个能力

过去20多年中国宠物供应链生产的宠物零食占据了全球市场的80%份额，用品占据了超90%的份额，这也让国内的宠物供应链企业有着对于宠物食品用品丰富的生产研发经验以及对宠物市场的认知。

根据目前的国际环境，中国供应链企业也应该开始考虑全球化的布局，这样才能占住在全球发达市场、发展中市场以及未来新兴市场的份额。

程杨指出，面对变化的国际宠物市场，国内宠物供应链企业需要具备以下五个能力：

1、结合经验和研发优势，进行工厂出海；

2、提升自身的研发能力和创新能力，让企业所生产的产品成为难以替代或者不可替代的产品；

3、推出自有品牌，让产品与品牌同步出海；

4、多元化市场布局，发展中市场、新兴市场也不可忽视；

看中国宠物产品如何赢天下

对于如何布局海外市场，程杨表示，中国企业需要从产品维度和目标市场维度两方面进行考量。

从产品维度方面来看，中国传统的宠物出口产品包含：食品原料和配料、宠物零食、宠物用品以及包材。

1、食品原料和配料方面：除了传统的低碳水化合物以及特制健康的配料以外，国际宠物市场出现了可持续发展的蛋白源需求，例如昆虫蛋白和植物基蛋白，这部分国内还是具备优势的，可以重点关注。

2、宠物零食方面：疫情以后整个国际宠物市场出现了拟人化产品的需求，且功能性产品需求旺盛，人宠感情交互的产品受到市场的热捧，对于世界宠物零食的供应链基地来说，中国企业的研发方向应该关注这些市场变化。

3、在宠物用品方面：大部分宠物用品基本来源于中国制造，虽然近些年陆续出现了印度、越南、泰国、柬埔寨等新的生产国家，但中国的宠物供应链比较完整，这就是国内企业的优势。此外，疫情过后，宠物户外用品、带有健康理念的产品都受到了宠主们的追捧，而宠物用品中的智能用品更是畅销海外。

程杨表示，在设计适合市场需求的产品时，国内供应链企业要意识到西方对于可持续发展的重视，无论是在选用产品原料以及包装的考量方面，都需要考虑选择质量符合西方环保要求的环保材料。

4、在包材方面：需要注意目标市场的宗教信仰、人文以及消费习惯，包括外包装的设计颜色、图案、文字等，都需要仔细研究。

从目标市场维度来看，国内企业和产品能在哪些地区得到很好的发展？

1、北美宠物市场：世界上最成熟的宠物发达市场，也是中国宠物用品、零食企业出口最大的市场。由于国际政治形势的变化，北美地区的经销商、进口商以及品牌商虽然仍会继续选择与已经合作过的中国供应商合作，但他们更倾向于选择非中国地区的其他国家供应链作为合作伙伴。

但即便如此，中国的智能用品、部分零食产品仍在北美市场有着一定的份额，但国内企业想要拓展北美市场，就需要实时关注国际形势变化。

2、欧洲宠物市场：传统的第二大宠物市场，欧洲市场分为西欧、北欧、英国、南欧以及东欧，欧洲在未来的几年或许将会追随美国的对华政策遏制中国的发展，所以想要在欧洲市场布局就需要考虑如何避免他们对于中国工厂的排斥，或许在东欧、南欧等国家进行工厂端的布局是一个好的解决办法。

3、日本宠物市场：国内生产的零食和用品在日本市场有着绝对的优势，目前中国宠物产品对于日本市场是不可替代的，但中国生产的主粮很难在日本市场布局，主要原因还是在于日本本土的主粮产能过剩，日本宠物尤其是犬只的数量减少，日本宠主对于主粮产品的质量、需求在不断提升。

4、澳新宠物市场：在零食方面是有机会拓展的，在用品方面，国内产品占据绝对优势，不管是宠物用品还是智能用品都比较受欢迎。

5、俄罗斯宠物市场：国内企业想要与俄罗斯企业合作需要提前商议好支付解决方案，建议同时出口俄罗斯与欧美地区的企业分为两个独立的公司，这样就可以避免西方对于俄罗斯的制裁殃及国内企业。

6、新兴宠物市场：如中东、中南美、东盟国家、独联体国家等，这些国家的宠物市场特点是两极分化较为严重，要么是较为低端要么较为高端。

这些国家是国内企业值得布局的市场，由于大部分新兴宠物市场都是低端市场，所以这些市场的发展潜力也很大。但不管价格如何，国内企业仍要守住质量的红线，不可用不合格的产品来以次充好。

最后，程杨提出，世界形势下中国供应链已经不是西方唯一的供应链依赖，也不再是唯一的世界工厂，但中国市场的优势是在过去的20多年为发达国家一线品牌加工的产品研发能力，市场的认知，以及从业者的智慧和勤劳以及对工厂的经营的能力。中国企业需要利用以上这些优势为世界发达国家、发达市场以及发展中市场、新兴市场提供OEM的同时也要考虑品牌出海。