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复盘历年双11宠物食品发展新趋势

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来源：中泰证券、宠物食品联盟

2021-2023年双11宠物全周期品牌榜(天猫、京东、抖音)

“粉色”品牌为国产品牌，其他为海外品牌；双十一統计周期…天猫10月31日-11月11日、京东10月23日至11月11日、抖音10月20日-11月11日。

2021-2023年天猫分品类品牌榜

2021-2023年京东热销单品

2019-2023年天猫平台店铺销售排名Top10

“粉色”为综合店铺

■品牌端：头部品牌地位稳固，国产品牌上榜数量更上一层楼。根据近三年天猫、京东和抖音发布榜单来看，麦富迪和网易严选在三大平台榜单地位稳固，皇家在天猫和京东榜单也稳居前列。另外，国产品牌已形成对进口品牌的绝对优势。

■产品端：养宠精细化程度提升，国产品牌凭借新工艺+新原料突围。根据双十一榜单来看，海外大牌保持传统优势，国产品牌偏好新工艺（冻干、风干、湿粮、鲜粮）+新原料，烘焙粮等增速显著。另外，随着国内养宠人群的增加和科学养宠理念的提升，养宠精细化程度提升。

■渠道端：品牌直营店销售排名远超综合性宠物店。过去5年中，天猫平台热销店铺排名由之前以波奇网旗舰店、华元宠物用品专营店、金多乐旗舰店等综合性宠物店铺占主导（涵盖多品牌，宠物全品类），逐渐转变为品牌自营店占主导，且国产品牌店铺占比提升（2019年的1/10，到2023年的9/10）。

随着企业对自主品牌建设的重视和竞争白热化，线上直营模式更有利于品牌展示和推广，也更有助于消费者画像数据积累。