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2023年犬食品趋势洞察

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来源：宠物行业观察

近日，淘宝天猫发布了《2023年犬食品趋势洞察报告》。报告就犬主粮及犬零食市场的消费需求和趋势方向进行了剖析解读，并给出了相对应的策略建议。

具体内容如下：

近一年犬主粮总成交额超50亿

件单价提升驱动犬主粮市场稳定增长

报告显示，犬主粮消费人群多数为女性，常居于二三线城市，年龄大多在25·35岁，多数人在养宠上为中等消费力的品质实用者。其中，件单价提升驱动了犬主粮市场稳定增长。截至2023年7月，淘宝天猫近一年犬主粮总成交额超50亿，件单价同比提升约10%。

而在消费结果上，更多宠主趋向选购中等价位的犬主粮。目前，犬主粮产品的主流价位段为42-198元，其市场成交占比高，大规格198-276元价位段成交增长迅速，进口高端品牌成交增速明显。

报告指出，在犬主粮市场中，品牌词占据了消费者搜索主导，成分、功效相关的搜索词呈现高增长态势。其中，皇家、麦富迪、伯纳天纯是消费者主要搜索的品牌，汪爸爸、力狼等品牌的需求满足指数高于其他品牌，整体转化较高。

在成分和功效方面，鸭肉、鸡肉、牛肉是消费者搜索的主要犬粮配料组成；牛油果、肉松的整体搜索转化情况较好；去泪痕、肠胃消化、美毛事消费者搜索的主要犬粮功效，护肝功效的犬粮也逐渐受到消费者重视。

同时，柴犬和吉娃娃是消费者主要搜索的犬种，这部分用户有一定专宠专粮的心智。其中，吉娃娃、蝴蝶犬、银狐犬和哈士奇等中小型犬的品种粮搜索转换较高；

此外，区分幼犬、老年犬等生命阶段的犬主粮也是消费者主要搜索的关键词。且随着哺乳期犬和中老年犬的需求日益增长，针对这些特殊阶段的犬粮开始受到广泛搜索。

而在消费决策方面，62.7%的犬主将产品营养成分当做购买主粮的首要考虑因素，53%的用户关注配料组成，46.3%的用户偏好不含有抗生素的犬主粮。

在功能功效方面，具有肠胃调理功能的犬主粮最受用户关注，整体占比达59%。其次分别是提高免疫、补钙壮骨、皮毛养护、改善泪痕等因素。

报告还指出，考虑到宠物犬的年龄、体重、品种和健康状况等不同因素，犬粮选择困难是消费者面临的主要购买痛点之一。同时在喂养过程中，犬粮的适口性差和储存不便等问题也给消费者带来了很大困扰。因此，用户对小包装规格犬粮的呼声较高。

提供情绪价值是投喂零食的主要场景

高端品牌犬零食市占率提升迅速

报告显示，在犬零食市场用户画像中，超七成犬零食消费人群为女性，年龄相对更年轻，中高消费力水平人数略高于犬主粮消费群体。这部分用户悦己属性突出，精致的生活态度会让其在照顾爱犬时也更为细致。

从整体犬零食市场来看，高端品牌犬零食市占率提升迅速，百元以下犬零食市占率较高但多数同比负增长，百元以上中高价位犬零食成交增长迅速，平均增长率达20%.

其中，品类词占据消费者搜索主导，磨牙类零食是消费者主要搜索的品类，围绕牙齿保护的零食逐渐受到消费者重视；火腿肠、牛肉粒、鸡鸭肉干等肉类零食可满足大部分消费者购物需求；肉松、蛋糕的搜索转化较高，同时市场供给较少，具有一定破圈潜力。

在犬零食的喂食场景中，为宠主和宠物提供情绪价值，是投喂零食的主要场景，满足功能性需求次之。且区分外出和居家等不同场景，消费者对于零食产品的要求也不尽相同。例如在居家场景，消费者偏好不脏环境、收纳方便的犬零食；而外出场景则更青睐小巧便捷的产品。

犬主粮和零食品类三大趋势下

应该采用哪些策略完成突围？

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