618线上网购宠主增长超800万

主粮“功能化”和湿粮“主粮化”是线上两大趋势

根据过去三年（2021—2023年）监测618年中大促的结果显示，618网上购物的宠主越来越多，在2021年，线上主流电商平台（天猫、京东、抖音、快手）有将宠物产品加到购物车的用户总数为2200万人，2022年的用户总数为2700万人，到2023年这些用户数量达到了3050万，相比2021年多了超800万新用户。

从交易金额来看，2021年618线上主流平台的交易额接近30亿元，在2023年，618线上交易额预计达到50亿元，换算到每个用户的交易额，即——今年平均每个宠主在618期间多花了50%的钱。

通过今年618数据和去年的对比可以发现，2022年618期间宠物行业在主流电商平台的总体成交额增长超30%，2023年增速为25%左右，但根据今年交易指数推测全中国所有行业的成交增速仅为10%左右，可以说宠物行业的增速虽然下降，但也远高于大盘增速。

从细分品类来看，犬粮在618期间的成交数增长了超40%，而猫粮相比去年618成交额增长了92%，接近翻倍。可以推测，犬猫主粮的增速太多导致其他品类处于下滑状态，也就是说，宠主的大部分钱都用于主粮消费。

而在电商渠道上，什么样的产品是有机会的？第一是主粮，尤其是功能化的主粮，例如肠胃呵护、美毛护理等，这些功能都超出了用户基本的需求，第二是湿粮，湿粮在今年已经逐渐走向“主食化”的发展道路，即便宠主将湿粮当做主食饲喂，也不会影响宠物的健康。

线下宠物店数量翻倍增长

新开宠物店超45000家

基于大众点评上最近三个月有新点评的标准来看，2019年全国宠物店数量为30803家店，到了2022年9月份，宠物店数量增长一倍，达到了60923家。其中，新开宠物门店的数量超45000家，也就是说疫情三年有40%的宠物门店退出了宠物市场。

以下是全国宠物门店的点位热力图：

从更详细的地理分布来看，如果将拥有过千家宠物店的城市命名为中国宠物店一线城市，当前中国宠物店一线城市的数量已经从2019年的4个增长至2022年的10个。

线下渠道品类分化严重

奶糕指数成为犬猫粮的引导者

猫砂、尿垫、快消玩具将成下一个刚需品类

从图表中可以看到，从2021年3月到2023年5月，线下渠道出现一个明显的两极分化现象，犬猫粮等宠物食品的销量依旧很好，但宠物用品的销量相比疲软，比往年还要低一些。

这其中有一个标志性的产品——宠物奶糕食品，这一产品适合8个月以下的幼年期犬猫，也意味着该产品的销量决定着未来宠物行业的需求量。在图表中，与奶糕相关的宠物产品关键词都排在前几名。

如果将线下渠道中的一个指数命名为奶糕指数的话，这一指数将成为日粮、成猫成犬粮的引导者，这一数字也将会领先于所有的宠物产品销量，如果这一指数是高速增长的，那今年围绕成年的犬猫粮需求量也将逐渐增多。

对于宠物行业全品类产品，还有一个关键词叫“全面刚需化”，今天宠物行业的大部分生意都是被刚需化品类所驱动的，且宠主近些年的钱都花向了这一品类，但仍需要找到能够持续消耗的刚需产品，在品牌意义上主粮有大量的关键词、品牌词能带来流量，但除了主粮以外，还有猫砂、尿垫以及快消玩具类产品。

为什么快消玩具能成为下一个刚需产品，是因为国内养犬用户增多，猫玩具的消耗量很低，所以宠物狗能带动快速消耗型玩具的规模增速，例如咀嚼类、辅助进食类产品。

宠物行业有着持续一代人的红利

未来三年将新增百万吨宠粮需求

宠物行业是美好生活的刚需品，同时也是持续一代人的红利，而宠物行业的红利来源于中国高等教育人口。

从图表可以看到，宠物行业增速与高等教育毕业生增速曲线非常契合，在经过十几年的数据追踪发现，中国高等毕业生增速依然会保持平稳增速，甚至还有上升阶段，所以宠物行业潜在的用户人群依然还有。

如果要测算出中国宠物市场的潜力，一般需要结合三个数据，分别是潜在宠主基数（受教育人口规模）、实际养宠转化率（户均住房面积）以及宠均支出水平（户均可支配收入）。这三个数据在近几年一直处于增长态势，受教育人口规模上，过去5年中国新增高等教育人口500万、户均住房面积也达到了80平以上、户均可支配收入也在逐渐提高。

从目前数据推测，到2026年，中国每年消耗的主粮还要新增一百万吨，但同样是一百万吨，新的一百万吨和过去的这一百万吨存量仍有区别，产能的结构会发生变化，从总量上来看，未来三年，国内几乎可以再造一个当前宠物市场，但这些产能并不是简单的重复扩大，而是面向未来的品类和消费者需求进行扩张。

最后，四郎表示：好的供应链能驱动品牌，好的品牌能够帮助消费者真正赢得新的一百万吨的市场，但需要提高品牌和工厂效率。

未来宠物行业会有很多升级的方向，但最重要的升级方向是接下来的一百万吨产能一定要比以前更加透明。