来源：宠物行业白皮书
       近日，信达证券发布研报《“家有爱宠”，把握宠物食品消费快速增长的浪潮》。信达证券认为，目前宠物行业迎来了宠物食品板块的黄金窗口期：

          宠物消费的基础是我国人均可支配收入的不断提高，这得益于我国人口红利的释放和人均劳动力水平的持续提升。

       在此之上，将宠物视为家人和情感寄托，希望为其提供更好的生活，也和人口结构变化有关。

       一方面，随着我国城市化进程和生活节奏的加快，空巢青年、空巢老人、丁克家庭等群体逐渐壮大，社会陪伴需求增多，宠物成为人们情感寄托的重要方式，使养宠人群的支出意愿上升。

       另一方面，80-90后的年轻人占据了我国养宠人群主流，合计占比超过75%。有别于上几辈人，“爱宠”这一观念从其童年时代便植根于心，宠物消费的“拟人化”趋势在年轻人看来水到渠成。

       在上述两大因素的驱动下，“视宠物为家人”的新消费理念正在崛起。“给爱宠更好的”这一信念将引领宠物食品等相关板块持续升级。

       由于过去用户缺乏正确喂养宠物的认知，宠物食品中消费量最大的还是主粮，因而宠物食品电商或线下宠物店并没有加以区分，而是采取混合销售的粗放经营模式。

       但近年来，消费理念的转变使得宠物零食和保健品的普及度有所提升，宠物市场的结构也更具合理性，体现为主粮市场份额不断下降，宠物零食与保健品的市场份额占比不断攀升。

       根据狗民网《2018年中国宠物行业白皮书》中引用的用户调查，2017年，我国狗和猫主粮的消费占比分别由2005年的79%和76%下降至2017年的67%和70%，而零食和保健品的份额则大幅提升。

       2017年宠物商品购买意愿调查数据显示，约82%的养宠家庭愿意为宠物购买宠物主食，59%愿意购买宠物保健品，占比已较高。信达证券判断，未来几年间，宠物零食和保健品市场的规模增速将会快于主粮增速，在宠物食品市场中的份额将进一步提高。

         纵向比较各产品价格带，可以很明显的看到我国宠物食品正经历消费升级的趋势：不论是猫粮还是狗粮，高档产品CAGR增速明显快于经济型和中档产品。值得注意的是宠物零食，2018-2023年的预期CAGR增速仍高于前5年，体现了极强的增速。

       消费者希望他们的宠物家人能获得更均衡的营养，并愿意为此支付一定溢价。相应的，信息手段的进步意味着敏锐的企业会更迅速的发现消费者的新需求，推出有针对性的细分产品。

       以美国的宠物食品板块为例，下图从宏观角度描绘了美国经济从工业革命后的标准化经济向定制化经济过渡的时间节点。当前者在上世纪八十年代达到顶峰时，后者则正处在萌芽期。

       八十年代也正是美国标准化狗粮发展的巅峰时期，1987年美国全年通过仅通过商超渠道就销售了27亿美元的犬粮，销售量达264万吨。

       但彼时，消费者个性化需求也开始崛起，1987年，打着宠物用品一站式购物的PetSmart成立，给予消费者更多选择；2002年，蓝爵成立，通过以天然粮对标传统零售巨头的商品粮而飞速发展；2006年，鲜粮代表企业FreshPet成立，提出宠物厨房和宠物冰箱概念，迎合消费者对新鲜宠食的诉求。

       信达证券认为，中国的宠物食品板块也会复制美国，涌现出越来越多高品质且差异化的产品。现阶段，主粮市场上已出现了诸如以野生或散养动物及有机植物为原料的有机粮；不含谷物等易过敏原料的低敏粮；根据宠物疾病或营养状况，搭配特定原料，以减少患病导致的机体负担、帮助恢复健康的处方粮等。

       消费升级的风口来临，我国的宠物食品行业也正处在新一轮行业发展期。根据欧睿统计的数据，截止2017年，新兴品牌的占比由2013年的15.7%上升至28.9%。相对的，龙头的市场集中度下滑了15.9个百分点，其中新兴品牌蚕食了13.2个百分点，中游品牌则为2.7个百分点。

       下图显示了我国中游品牌近几年的市占率变化，中游品牌的市占率较为分散，其中增速较快的一部分为质量低端的河北粮企业，如河北荣喜（品牌为艾贝、Metz）和河北华兴（品牌为力狼），进入2017年后增速已经放缓；另一部分为主打天然粮的上海依蕴（品牌为伯纳天纯）和山东乖宝（品牌为麦富迪），其余品牌变化较小。

       不论是跻身行业CR4的比瑞吉，还是在中游品牌中增速较快的依蕴和乖宝，其近年主推的均是主打无谷物的天然粮，和低端商品粮形成了明显差异，因此更容易实现养宠人士间的口碑效应。

       信达证券认为，宠物食品板块部分企业的市占率提升一方面得益于其过硬的品质，但更重要的是，其享受了我国互联网电商的流量红利。对于品牌企业来说，线下渠道相对单一，经销商和零售商在渠道中话语权相对较高，线上渠道可以实现消费者层级跨越，直接面对终端市场，有利于主粮企业拓宽销售半径。因此，电商渠道在我国宠物市场的份额占比一直很高。

       对比来看，线下渠道的优点在于产品的体验性，有助于提升品牌粘性并及时获取市场反馈。但目前，相对高端的专业渠道主要由国外品牌占据，国内品牌只能占据着中低端宠物店或花鸟市场，且各厂家竞争激烈，加之目前该行业内从业者整体综合素质参差不齐，可能影响企业品牌的整体形象。

       在美国，以PetSmart和PetCo为代表的线下专业渠道商在过去的近20年间发展为全渠道巨头，而与其共同成长起来的，是与其合作，不断推出细分新品来吸引消费者的蓝馔(Blue Buffalo)、宠物健康（Wellness）等企业。在国内，比瑞吉的独特地位也在于其当时抓住了外资品牌压制对线下经销商渠道利润过低的机会，才成功抢到线下份额。

       越来越多的内资企业也已经意识到，通过与潜力渠道的深度绑定，渠道的成功扩张将帮助企业实现更高的市场渗透率，并最终筑成企业的护城河。虽然国内目前类似PetSmart等能够整合线下渠道的专业渠道商尚未出现，但可以观察到资本方对部分专业渠道的整合已启动：

       在全国总量17000家的宠物医院中，部分连锁巨头已规模初现。高瓴资本（控制芭比堂等品牌）和瑞鹏于2019年1月宣布成立新集团，合并旗下各700家和450家宠物诊所，将占到我国17000家宠物医院的近7%。总的来看，线下专业渠道仍高度分散，也是最受PE/VC青睐的整合方向。

       根据2018年4月27日发布的农业农村部公告第20号，目前我国的宠物食品法规主要有《宠物饲料管理办法》、《宠物饲料生产企业许可条件》、《宠物饲料标签规定》、《宠物饲料卫生规定》、《宠物配合饲料生产许可申报材料要求》以及《宠物添加剂预混合饲料生产许可申报材料要求》。

         根据上述法规，宠物饲料(食品)主要分为三类：

（1）宠物配合饲料也就是我们通常说的主粮。值得注意的是，无论产品形态为干粮、湿粮、罐头等，如果产品为全价配方且符合其功能，则属于宠物配合饲料；

（2）宠物添加剂预混合饲料也就是宠物保健品，产品由营养性饲料添加剂与载体按照一定比例配置，比如营养膏等；

（3）其他宠物零食就是宠物零食，比如狗咬胶、肉条、零食罐头等等。
         第一类进口宠物饲料（食品）和第三类饲料添加剂想要进入中国市场，需要遵循相关法规的规定，包括《饲料和饲料添加剂管理条例》国务院令609号、《进口饲料和饲料添加剂登记管理办法》（2014年农业部2号令）以及《进口饲料和饲料添加剂登记申请材料要求》（农业部2109号公告）。

       相关的企业需要取得双项备案，整个流程需要2-3年时间，而进口登记证有效期仅有5年。对于海外企业来说十分繁琐。我国宠物食品进口政策的相应收紧，相当于给予内资宠物食品企业，特别是主粮（即宠物配合饲料）企业一个赶超海外竞争对手的黄金窗口期。